新卒で外資系製薬企業に入社し、13年間にわたりMRとして開業医から大学病院まで幅広い医療機関を担当しました。多くの新薬上市を経験し、市場導入初期の戦略立案や情報提供活動に携わる中で、医療従事者のニーズを把握しながら製品価値を届ける営業活動を実践してきました。

その後、医薬品のマーケティングリサーチ・コンサルティング会社へ転職し、オンコロジー領域を中心としたKOLインタビューや市場調査を担当。医療現場のインサイトを収集・分析し、製薬企業のマーケティング戦略立案を支援しました。

2022年にメディカルトリビューンへ入社後は、オンコロジー領域の自主調査レポート事業や受託調査、製薬企業向けマーケティング支援に従事。現在は調査・オンコロジーグループのシニアマネージャーとして、調査事業や売上拡大を推進する一方で、メンバー育成や組織作りにも取り組んでいます。

製薬企業でMRとして活動する中で、新薬の市場導入や普及には製品力だけでなく、市場環境や顧客ニーズを深く理解した戦略立案が重要であると実感し、医薬品のマーケティングリサーチ・コンサルティング会社へ転職しました。

リサーチ会社ではオンコロジー領域を中心としたKOLインタビューや市場調査に携わり、製薬企業のマーケティング戦略立案を支援しました。一方で、当時は定性調査が中心であったため、より幅広い調査手法を習得し、定量・定性の両面から医療業界へ価値提供できる人材になりたいと考えるようになりました。

そのような中で出会ったのがメディカルトリビューンでした。MR時代には循環器・糖尿病領域を担当しており、医師への情報提供ツールとして活用していただけでなく、自身も日々の情報収集に利用していました。そのため、以前から医師との強固なネットワークを持つ信頼性の高い医療メディアという認識がありました。

定量調査のスキルも身につけながら、製薬企業のマーケティング支援、医療従事者への情報発信まで幅広く携われる環境であればこれまで培ってきた医療現場の経験とリサーチの知見をさらに発展させ、新たな価値を創出できると考え、入社しました。

メディカルトリビューンの魅力は、自分の経験やアイデアを活かしながら、新しいことに挑戦できる環境があることです。

実は入社当初、私は定量調査の設問設計の経験がほとんどありませんでした。しかし、先輩や同僚のサポートを受けながら実践を重ねることで、顧客が抱える課題を調査設問へ落とし込み、医師や患者の実態を可視化する調査企画・設問設計ができるようになりました。その結果、製薬企業の戦略立案や意思決定に活用されるレポートの企画にも携われるようになり、自身のキャリアの幅が大きく広がったと感じています。

特に印象に残っているのは、マネージャー就任後にオンコロジー領域の自主調査レポート「Oncologist Fact Report」の販売戦略をチームで考えるようになったことです。それまではレポート作成が中心でしたが、SNSでの情報発信やWebセミナーの企画・運営など、新たな販促施策にも挑戦しました。

その過程で、一人で仕事を進めるよりも、チームで議論しながら取り組むことで新しいアイデアが生まれ、より大きな成果につながることを実感しました。現在はシニアマネージャーとして、事業の成長だけでなくメンバーの成長にも関われることに大きなやりがいを感じています。

医療は日々進化していますが、自分自身も常に新しい知識やスキルを吸収しながら成長し、医療現場が直面する課題解決に迅速かつ柔軟に貢献していきたいです。